En suksesshistorie: Gregers Kvartal - 65% solgt på 3 måneder.

August 23, 2021

    Salgssuksessen for nybyggprosjektet Gregers Kvartal begynte i desember 2020. Bruken av Marketer sin digitale markedsføringsplattform kombinert med den samlede ekspertisen til USBL som ansvarlig utbygger og Marketer selv, endte med et svært godt resultat hvor 65% av enhetene ble solgt på bare tre måneder. Vi har sett nærmere på de viktigste suksessfaktorene sammen med Jacqueline DuBois, Senior Digital Prosjektleder hos USBL.

    28,660
    Besøkende
    112%
    Oppnådde leads vs. målsetting

    Om Gregers Kvartal

    Gregers Kvartal ligger i det fremvoksende og attraktive området Løren, hvor tusenvis av enheter har blitt bygget i løpet av de siste årene. Dette nybyggprosjektet har mange unike egenskaper, supplert med rikelige uteområder og grønne fellesarealer. Med sin nærhet til sentrum så vel som rekreasjonsområder, er boligene like egnet for enslige og unge familier som for eldre. Det tydelige fokuset på kvalitet er gjenspeilet i hele prosjektet, samtidig som kjøper har frihet til å skape et funksjonelt hjem med en fleksibel interiørstil som oppleves som en kombinasjon av moderne og klassisk.

    Teknologi og strategi

    Salgssuksessen til Gregers Kvartal ble oppnådd ved å kombinere prosjektets mange kvaliteter med to hovedfaktorer: teknologi og strategi. Det teknologiske potensialet ble realisert gjennom Marketer sine automatiserte markedsføringsløsninger som sørget for at tilpassede kampanjer ble levert til de riktige målgruppene, i de riktige kanalene, og til rett tid. Dette alene sikret vellykkede resultater langt over gjennomsnittet, ved å engasjere de riktige målgruppene på en riktig måte. I tillegg ble en overordnet markedsføringsstrategi definert av USBL sammen med Marketer sitt eget kundesuksess-team, der begge parter har mange års erfaring med både markedsføring generelt og ikke minst eiendomsmarkedet. Etter en grundig undersøkelse av markedet målt opp mot prosjektet og dets unike egenskaper, var strategien basert på noen få viktige faktorer:

    • Først og fremst var tidspunktet for markedsføringskampanjene nøye planlagt, spesielt med tanke på pandemien og usikkerheten som fulgte med.
    • For det andre var muligheten til å opprettholde momentum gjennom kontinuerlig bruk av de riktige markedsføringskampanjene viktig. Dette ble gjort gjennom å kjøre ulike typer kampanjer, som for eksempel det å ha en egen kampanje før selve lanseringen for å øke bevisstheten rundt området så vel som selve prosjektet.
    • For det tredje var det viktig hvordan trafikken ble ledet direkte til en brukervennlig boligvelger i stedet for hovedprosjektsiden. Dette gjorde det lettere og raskere for potensielle kjøpere å reservere en enhet, noe som utgjorde en enorm forskjell i antall solgte enheter.

    Innhold

    Engasjement og konvertering fra en boligkampanje er i stor grad avhengig av design og kommunikasjon, så vel som de faktiske egenskapene til selve prosjektet. Opprettelsen av en egen landingsside, annonser for sosiale medier, samt annonsetekster for Gregers Kvartal ble laget av Marketer-teamet basert på den grafiske profilen og konseptet laget av Eberlin. Innholdet ble laget etter nøye vurdering av de unike egenskapene til prosjektet.

    Jacqueline DuBois fra USBL kommenterer følgende  rundt salgssuksessen og fremtiden for digital markedsføring innen eiendom.

    Fra ditt perspektiv, hvilke faktorer i den digitale markedsføringsstrategien gjorde at prosjektet kunne selge så mye som 65% på tre måneder?

    Jeg tror at vår tilnærming til å bruke flere kanaler ikke bare har vært viktig for å skape tilstrekkelig bevissthet, men også autoritet og troverdighet i et konkurransedyktig marked.

    Hvilken forskjell merker du mellom bruk av digital markedsføring av eiendom og de mer tradisjonelle markedsføringsaktivitetene?

    Volum og målretting. Ved å bruke digital markedsføring kan du nå flere mennesker med mindre penger. I tillegg forbedres målrettingen kontinuerlig etter hvert som mer og mer data om målgruppen vår blir samlet. Å kunne tilpasse og vise annonsene våre til relevante kjøpere har vært nøkkelen for å oppnå god avkastning på investeringen i digital markedsføring.

    Hva tenker du om fremtiden for digital markedsføring i eiendomsbransjen?

    Som med de fleste bransjer går det digitale skiftet bare i én retning. Under pandemien har vi sett behovet for en solid digital strategi bli stadig viktigere. Forbrukere er nå vant til å reise nedover hele salgstrakten fra egen sofa. Digitale plattformer har blitt den viktigste måten for å både finne, annonsere og selge eiendom. Når vi ser fremover, vil forbrukerne forvente en digital opplevelse av høy kvalitet som direkte gjenspeiler deres kundereise. For flertallet av disse kjøperne, begynner dette med annonsene de blir eksponert for, og hvor disse annonsene omdirigerer dem.

    Read also

    Read also

    Stay up to date with our newsletter.