Markedsføring av nybyggprosjekter

September 3, 2021

    Boligkjøperes atferd har endret seg dramatisk gjennom de siste årene, mye på grunn av innvirkningene av pandemien. Dette inkluderer endringer i hvordan boligkjøp blir gjennomført. Å kun benytte seg av tradisjonelle markedsføringsmetoder er ikke lenger tilstrekkelig for å imøtekomme forventningene til boligkjøpere. Som konsekvens gjør dette mange utbyggere bekymret, da de naturligvis har sin ekspertise i andre områder enn digital markedsføring. Likevel kan man med riktig tilnærming og gode verktøy markedsføre på nye måter som kan være overraskende enkelt og økonomisk vinnende. I denne artikkelen skal vi utforske hvordan boligutviklere på en effektiv måte kan skaffe seg interessenter av høy kvalitet til sine prosjekter og dermed maksimere sin avkastning.

    For at boligutviklere skal kunne nå sitt fulle salgspotensial, er det viktig å holde tritt med atferds-trender blant boligkjøpere slik at man kan velge den mest effektive markedsføringsstrategien for hvert enkelt prosjekt. Konkurransen i eiendomsindustrien er tøff, og dersom man ikke klarer å holde seg oppdatert kan man risikere å ikke nå de salgsresultatene man hadde håpet på og dermed få en lavere avkastning på investeringen i prosjektet.

    På samme tid som boligkjøpere omfavner komforten av å kunne lete etter sitt nye hjem fra sin egen sofakrok, blir digital markedsføring i eiendomsindustrien enda mer essensiell. Det er viktigere enn noen gang at boligutviklere gjør sine prosjekter synlige der deres målgrupper bruker sin tid, enten det er på sosiale medier som Facebook og Instagram, på boligportaler eller i søkemotorer.

    Klare mål for markedsføringen

    De fleste boligutviklere vil være enige om at deres hovedmål når de legger ut et nytt prosjekt for salg er å få så mange interessenter av høy kvalitet som mulig. For å klare dette, er det mange faktorer som må spille på lag. For eksempel må man tenke over hva den beste timingen for å lansere et nytt prosjekt er, og når man skal kjøre digitale markedsføringsaktiviteter. Hvordan kan man selge et boligprosjekt som ikke engang er bygget enda? En god strategi inkluderer ofte en kampanje som øker bevisstheten rundt prosjektet på et tidlig stadium i prosessen, i tillegg til en kampanje like før salgsstart. Dette vil bidra til å tidlig vekke interesse rundt prosjektet, og i gjengjeld vil man kunne få en god salgsstart. Alt handler om å være synlig til rett tid og sted, samt å målrette mot riktig publikum.

    Bli synlig for dine aktuelle målgrupper

    Det viktigste elementet er å være synlig for riktig publikum. En anbefaling er å plassere nye boligprosjekter på en boligportal som står i stil til selskapets boligprosjekter. Dersom et prosjekt har mål om å selge sine enheter internasjonalt, er det viktig å velge en portal som opererer i flere land for å sikre at boligprosjektet er synlig i de relevante markedene og til de relevante investorene. Om prosjektet kun er egnet for kjøpere i hjemlandet, er det mer fordelaktig å velge en portal som spesialiserer seg i dette markedet.

    Uansett hvilken portal som passer dine prosjekter er det viktig å tenke gjennom innholdet du viser på portalen. De potensielle boligkjøperne som besøker portalen ønsker å se spesifikk informasjon om boligprosjektet, som for eksempel informasjon om nabolaget og området rundt prosjektet, offentlig transport og enhets-spesifikk informasjon som priser, størrelser og plantegninger. På denne måten gjør du det enklere for folk å innskrenke boligsøket gjennom ulike filtre slik at de kan finne det de ser etter på en effektiv måte, samtidig som du vil kunne motta flere interessenter av høy kvalitet. I tillegg hjelper dette deg å få en økt synlighet i søkemotorer som for eksempel Google. Dersom du plasserer prosjektene dine på en portal som er eksklusiv for nybyggprosjekter kan du bli enda mer tilgjengelig for målgruppen du ønsker å nå.

    Oppdater informasjon regelmessig

    For å holde potensielle boligkjøpere interessert i prosjektet ditt, er det viktig å oppdatere relevant informasjon regelmessig, både på prosjektets egen nettside og på boligportalen. Etterhvert som prosjektet utvikler seg kan man dele oppdateringer som boligkjøpere vil være interessert i. Dette innebærer også å dele bilder av prosjektet, som for eksempel illustreringer av enhetene og prosjektet i sin helhet, samt bilder av området rundt prosjektet. Å kunne visualisere og se for seg hvordan det vil være å bo i det nye hjemmet er en stor del av beslutningsprosessen i et boligkjøp.

    Hjelp interessenter å holde oversikt

    Et annet element ved boligportaler er at brukere av portalen vanligvis kan “like” eller markere prosjekter som favoritter. I nybyggprosjekter er dette spesielt nyttig da brukeren enkelt kan holde oversikt over sine favoritt-prosjekter, helt fra den første kunngjøringen av et nytt prosjekt, gjennom byggeperioden og inn i salgsprosessen. En avansert boligportal vil også hjelpe deg som boligutvikler å spore hvordan brukerne av portalen samhandler med dine prosjekter. Dette bidrar til at du får innsikt i brukeradferd og trender som kan hjelpe deg å ta bedre beslutninger for å bedre resultatet for dine boligprosjekter.

    Kombiner synlighet med målrettet markedsføring

    Noen plattformer vil også tilby tilleggstjenester utenom selve oppføringen av prosjekter, som for eksempel digitale markedsføringskampanjer. Å kombinere tilstedeværelsen på en boligportal med digital annonsering på sosiale plattformer kan være nøkkelen til å nå flere relevante boligkjøpere. For eksempel kan man gjennom Boost tjenesten som tilbys på portalene Eiendom.no og Newbuilds.com kjøre digitale markedsføringskampanjer som blir rettet eksklusivt mot den stadig økende gruppen av registrerte og aktive brukere på portalene. Ved å benytte deg av denne tjenesten vil du øke sannsynligheten for salgssuksess mens du kan fokusere på andre viktige aspekter ved boligutviklingen.

    Alt tatt i betraktning er det viktigste å bruke en boligportal som dekker behovene til dine prosjekter og gjør dem synlige for de målgruppene som passer best. Proptech-selskapet Marketer har bygget sine boligportaler Eiendom.no og Newbuilds.com på grunnlaget av sin eksisterende kraftfulle programvareløsning, noe som resulterer i at portalene kan legge til rette for å motta store mengder trafikk fra relevante besøkende samtidig som den utnytter den lagrede informasjonen til å tilby presise digitale markedsføringskampanjer.

    Read also

    Read also

    Stay up to date with our newsletter.